Khi bắt đầu tìm hiểu nghề tư vấn bảo hiểm, có một câu hỏi mà gần như ai cũng muốn biết trước tiên: “AIA có thật sự tốt không?”. Bởi vì nếu sản phẩm không tốt, không minh bạch hoặc không đem lại giá trị thực tế cho khách hàng, bạn rất khó xây dựng uy tín cá nhân, khó tạo niềm tin và hầu như không thể phát triển bền vững trong ngành. May mắn là với AIA, câu trả lời không chỉ đơn giản là “tốt”, mà còn là “tốt hơn rất nhiều công ty trên thị trường” nhờ những điểm mạnh đã được kiểm chứng suốt hơn 25 năm hoạt động tại Việt Nam.
AIA tạo dựng được sự khác biệt từ chính cách thiết kế sản phẩm. Thay vì chạy theo những quyền lợi chắp vá, AIA tập trung vào các giá trị cốt lõi: bảo vệ thiết thực, chi trả kịp thời và mức phí dễ tiếp cận. Khi tư vấn viên cầm bảng minh họa của AIA đi gặp khách hàng, điều dễ nhận thấy nhất là khách hàng không cần quá nhiều thời gian để hiểu quyền lợi. Mọi thứ đều rõ ràng, logic và không khiến người xem bị “ngợp” bởi hàng loạt thuật ngữ khó hiểu. Điều này cực kỳ quan trọng đối với người làm nghề, bởi một bảng minh họa dễ đọc luôn giúp tạo thiện cảm ngay từ phút đầu tiên.
Một trong những lý do khiến AIA được đánh giá là tốt chính là khả năng chi trả bệnh hiểm nghèo sớm. Đây là quyền lợi khiến khách hàng đặc biệt quan tâm, vì hầu hết mọi người không lo “ngày mai mất bao nhiêu tiền”, mà lo “lỡ bệnh, có được chi trả sớm hay không”. Sản phẩm của AIA cho phép khách hàng nhận ngay 30% quyền lợi khi mắc bệnh hiểm nghèo giai đoạn sớm, đồng thời sản phẩm bổ sung bệnh hiểm nghèo còn chi trả đến 450%. Điều này có nghĩa là khách hàng được hỗ trợ trước khi bệnh diễn biến nặng, kịp thời có tài chính để điều trị. Tư vấn viên nhờ vậy cũng dễ dàng giải thích và thuyết phục hơn vì quyền lợi này vô cùng thực tế.
AIA cũng nổi tiếng nhờ quyền lợi chi trả gấp đôi trong trường hợp tử vong do tai nạn. Chỉ cần đúng định nghĩa tai nạn trong hợp đồng, khách hàng sẽ nhận được gấp đôi số tiền bảo hiểm. Trong bối cảnh giao thông ngày càng phức tạp, quyền lợi này mang tính bảo vệ thiết thực và giúp người tư vấn rất dễ đưa ra dẫn chứng thuyết phục cho khách hàng.
Một điểm độc đáo khác giúp AIA trở thành lựa chọn hàng đầu là việc AIA là công ty duy nhất cam kết bảo vệ đến 30 năm cho dù giá trị tài khoản có về 0 trong thời gian cam kết. Đây là một điểm cho thấy chỉ những công ty có tiềm lực tài chính mạnh mẽ và một chiến lược sản phẩm hướng đến khách hàng mới có thể thực hiện.
Không thể không nhắc đến chương trình AIA Vitality, là một chương trình đã khẳng định được chất lượng ở quy mô Châu Á giúp cho khách hàng sống khỏe đúng như slogan của AIA là Khỏe hơn, Sống lâu hơn, Hạnh phúc hơn bằng cách ghi nhận và khuyến khích khách hàng sống khỏe trên app AIA+. Khách hàng ngoài việc được tặng thưởng những voucher mua sắm, thì còn được gia tăng giá trị bảo vệ dựa theo lối sống. Quyền lợi tưởng như nhỏ nhưng lại tạo hiệu ứng tâm lý tích cực, vì khách hàng cảm thấy được trân trọng và được “thưởng” vì thói quen tốt của mình. Tư vấn viên nhờ vậy có thêm điểm nhấn để tăng sự khác biệt trong buổi tư vấn.
Một trong những điều khiến tư vấn viên AIA tự tin nhất chính là sự minh bạch trong thông tin sản phẩm. Tất cả quyền lợi, điều khoản, biểu phí và lãi suất đều được công bố rõ ràng trên website và ứng dụng AIA+. Khách hàng dễ dàng kiểm tra hợp đồng, theo dõi giá trị tài khoản, xem lịch sử giao dịch hoặc truy cập các thông tin lãi suất được AIA công bố mỗi năm. Sự minh bạch này giúp tư vấn viên không phải né tránh câu hỏi khó và tạo dựng uy tín cá nhân rất nhanh.
Danh mục đầu tư của AIA cũng là lý do khiến nhiều khách hàng tin tưởng lựa chọn. AIA ưu tiên các kênh đầu tư an toàn như trái phiếu Chính phủ, trái phiếu doanh nghiệp uy tín. Hơn thế, AIA là công ty duy nhất trên thị trường được phép mua trái phiếu Chính phủ kỳ hạn 20 năm, điều mà chỉ những doanh nghiệp có nền tảng tài chính cực kỳ vững mạnh mới đủ tiêu chuẩn. Điều này giúp khách hàng tối ưu giá trị tài khoản dài hạn đồng thời giúp tư vấn viên tự tin khi phân tích về sự an toàn của dòng sản phẩm liên kết đầu tư.
Tất cả những ưu điểm trên kết hợp lại tạo nên một hệ sinh thái bảo hiểm vừa an toàn, vừa rõ ràng, vừa dễ tư vấn. Với người làm nghề, đây là lợi thế không thể thay thế. Bạn không cần nói quá nhiều, không cần cố gắng thuyết phục khách hàng bằng cảm xúc, vì chính sản phẩm đã tự nói lên giá trị của nó. Khi nền tảng sản phẩm tốt, người tư vấn chỉ cần tập trung lắng nghe, kết nối và dẫn dắt khách hàng đến giải pháp phù hợp.
Đó cũng là lý do tại sao AIA nhiều năm liền là công ty số 1 thị trường thế giới cũng như Việt Nam về số lượng MDRT, danh hiệu cao quý dành cho những chuyên viên tư vấn bảo hiểm.
Vậy AIA có tốt không? Câu trả lời là: cực kỳ tốt. Không chỉ tốt cho khách hàng mà còn tốt cho những ai đang hoặc sắp trở thành tư vấn viên. Sản phẩm mạnh giúp bạn dễ tư vấn hơn. Quyền lợi rõ ràng giúp bạn tạo uy tín nhanh hơn. Mức phí hợp lý giúp khách hàng dễ quyết định hơn. Và khi bạn tự tin vào sản phẩm mình đang bán, sự nghiệp của bạn trong ngành bảo hiểm sẽ bền vững hơn bao giờ hết.
Nếu bạn muốn tìm hiểu rõ hơn về nghề hoặc muốn thử bước vào môi trường AIA để trải nghiệm sự khác biệt của một trong những công ty bảo hiểm tốt nhất thị trường, đừng ngần ngại liên hệ với chúng tôi. Beelieve sẽ đồng hành và hướng dẫn bạn từ những bước đầu tiên.
